Il est une des plus anciennes techniques commerciales. Son principe consiste à donner une évaluation relative pour les prix sur le marché à la place d’un prix en termes absolus. Cela signifie simplement que le consommateur se base sur des référents pour se donner une idée sur les prix qu’ils lui sont abordables. Par exemple, le prix de 50 cents pour un café est dérisoire par rapport au pouvoir d’achat de chacun. Dans une ville comme New York, ce coût est presque insignifiant. Toutefois en Inde 50 cents équivaut à 0.25 euros ce qui n’est pas un prix bas, bien au contraire. Lire la suite Qu’est-ce que l’ancrage des prix ou priceanchoring ? →